第一一一章谈判中的二八定律（2/3）_重生97之另类地产霸主

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第一一一章谈判中的二八定律（2/3）

不过考虑到自己都还没有和怡和的人开始谈，因此很多牛也不好先吹。

只是给自己学院出了一个主意，说这次既然是个“三边工程”，那么在施工初期阶段，由于大家都在磨合，设计方和施工方在配合上可能会出现一些问题。尤其两地的习惯和标准不同，事情肯定会比较多。

那么在这种情况下，作为设计方的东大设计院，就有必要在香江留几个常驻设计代表了。

李达康对刘副院长建议，其他成员切不去说他，但这个常驻联络小组的组长，土木学院要争取把它拿下，只要这个位置到手，多要点经费也就顺理成章。

张副院听了大为心动，三个在那聊了不到一刻钟，他就马上赶回房间，说是要向张院长打电话汇报此事，并尽快想好人选，也好到时候向学校推荐。

刘副院走了，曾老师却没走，不过她也不说话，就那样托腮看着李达康在那狼吞虎咽。

李达康苦笑：“曾老师，别看了好不好，你这样盯着我都吃不下饭。”

“怎么，我在这里还影响你的食欲呀。”

“差不多，”李达康开始胡说八道：“不是有一个成语，叫做秀色可餐吗，我看都看饱了，这还这么吃得下东西。”

曾茹听了抿嘴一笑，却是让李达康再次心里一荡，貌似更没心情吃饭。

这时李达康的电话响了，他拿出来一看，是谢流生的。

挂上谢流生的电话之后，李达康对曾茹说道：

“好了你别看了，先去做好准备，等下怡和的人11点就到。“

“哦？”

李达康点点头：“早一点也好，咱们争取就在中午谈完吧，然后把下午的时间留给老齐，只要老齐也同意这个方案，那这件事才算是定了。”

李达康和怡和的人接触，当然是完全避开学校其他人。

事实上要做到这点很容易------这个文华酒店本来就是怡和集团的产业，要找个密谈的地点轻而易举。

李达康他们是住在酒店六楼，上午10点45，他再次接到谢流生电话，让他直接去酒店16楼的某个房间。

李达康叫上曾茹，见左右无人，就直接乘电梯上去了。

嗯，确实没谈多长时间，李达康10点50上去，不到11点50，他就和曾老师乘坐电梯下来。

在电梯里，曾老师又是一直盯着李达康在看，李达康只好无奈道：

“曾老师，你别像花痴一样好吧，你要老这样看我，咱俩的关系很容易被其他人发现的。”

“不是，李达康，我觉得你真厉害，怡和的所有反应都在你的预料当中，那为什么要这么快下来呢？我看那个戴总监都还没有答应。”

李达康笑道：“他们有没有答应，等下午他和老齐谈的时候就知道了，曾老师，你以后学着点，其实像这种商业谈判，有个所谓的二八定律，也就说在所有谈判中，绝大多数只有两成时间是有效的，其他八成成时间都是废话套话。”

李达康顿了顿：“我昨天已经告诉你，你刚才列的条件，这已经是我们的底线了，不接受任何讨价还价，既然这样，我们待那么长时间干嘛？待着越不肯走，非要等到他当场答应，他就越会以为还可以讨价还价，越要和我们扯皮，知道了吧。”

“那你觉得他们会答应吗？”

“这你还没看出来……算了，反正你下午就知道，对了曾老师，等下午老戴和老齐谈的时候，你还是到场盯着吧，齐校长还是太老实，我怕他又被老戴忽悠，有你在场他就不敢。”

“那你呢，你不去吗？”

李达康苦笑：“我就不去了，现在困得要死，等吃过中饭之后我还准备好好补一觉，如果真有什么事，你到时候过来叫我吧。”

“嘻嘻。”

曾老师现在是越来越大胆，在电梯里她都敢对李达康动手动脚，甚至到八楼的时候，她还掂起脚在李达康脸颊琢了一口：

“晚上还来吗？”

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第一一一章 谈判中的二八定律（2/3）

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