第28章商务谈判（2/2）_职场非小白

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第28章商务谈判（2/2）

人来到了会谈室。她给叶小圣和各位总监做了相互介绍。

十点准时，董事长郝薇走入会议室时，大家已经正襟危坐。她走进来，还没坐下，先拿眼睛快速地扫了一眼大家，在叶小圣脸上多停留了两秒。郝薇看上去约摸三十五岁，是美国华裔三代，据说他的父亲是一名医学家。她个子不高，头发拢成了一束，浓眉大眼，脸上虽盖了一层厚厚的粉，也难掩眼角的疲惫，穿着乳白色的职业套装，没带任何首饰，整个人反而显得特别干净。她看人的眼神，非常的犀利。

“请抓紧开始吧。”她眼光转向欧雅丽，坐了下来。

“叶经理，直接说吧。”欧雅丽立即示意叶小圣。

“叶经理，直接说吧。”欧雅丽立即示意叶小圣。

叶小圣突然有点紧张，深呼吸了一下。

“各位领导，那我就直接进入正题。此次我的提案分三个部分内容：公司介绍、提案内容……”

“公司介绍不必了，直入正题。方案预算？合作预期给我们带来的收益？合作案例？告诉我们这些就行了”。郝薇直接打断了叶小圣的讲话。

“半小时时间，包括互动提问，我没有更多的时间。”郝薇继续要求。

叶小圣连忙翻到讲述方案ppt那页。

“我做了三个方案，预算分别是50万、80万、120万。我的组合原则是版面、投放时间段、指特殊节日……”，叶小圣用了十五分钟的时间快速把自己要讲的内容讲完了。

“各位有什么问题可以随时发问。”叶小圣讲完后郑重地掬了个躬后继续说。

“费用如何支付？”财务部总监是个年龄偏大的女性，眼神好像不太好使，首先发问。

“公司原则上是一次性预付，合作价格上浮动三个点，如果分期支付，不管是分多少期价格不降。”叶小圣回复。

“如何确保你们的发行量是你们所承诺的”销售部总监是个四十岁的时尚大姐，首饰戴的过多，头发染成了绛紫色。她说话的声音特别洪大。

“关于发行量，欧总曾专门质疑过我，她专门做过监测。数据有出入，但我们可以确认一个误差的范围，请大家看我的这三张ppt，有很好的说明，假期特殊节日和平时的发行量显然是会有差异的。请看这是我们固定的用户订阅量3000万，这些数据是最真实的。这张描述的是我们增加或减少的特殊节日的发行数据。这是去年一年同今年上半年的发行量数据对比，请各位审阅。”叶小圣终于巧妙地提到了欧雅丽。

“如何确定你给到我们的价格是你说的最优价呢。”采购部总监倒是这次会议中唯一的男士，只是说话浅薄了点。

“欧总已经背着我私下打听过和我们合作客户的各种优惠价格了，我现在给到的方案价格上绝对是最优了。”叶小圣说这话时眼神很镇定。

叶小圣心里暗暗佩服自己。他觉得自己此时的表现出乎意料地厉害。一个人面对着若干人，这一番唇枪舌剑他似乎已经占了上风。
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