第40章销售代理公司存在的价值（2/3）_房市见闻录

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第40章销售代理公司存在的价值（2/3）

温泉小镇销售，所有名苑小区的宣传单、户型图等，上面留下的热线电话，都是温泉小镇的！既然名苑小区售楼处独立出来，那就需要自己的热线电话。胡亚写下了第一个联络函，催促开发商对接人王东赶紧为售楼处安装电话。

紧接着，胡亚在做物料的时候，遇到了两难问题。开发商对接人王东，有一个做物料的关系户。所谓楼盘物料，就是人们常见常用的宣传单页、户型图、手提袋、一次性纸杯、户外写真贴等等。

胡亚向王东的关系户李东海询问价格的时候，发现这个人的报价，明显比吕军吕总介绍的名为李兴旺的制作商，报价高很多。李兴旺据说是B市最大的制作商，合作楼盘多口碑也好，关键胡亚能从他那里问到其他楼盘做的活动。李东海作为关系户，那肯定是和王东有回扣约定，销售代理公司作为乙方，不掺合为上！

吕总，是胡亚和杨经理汇报工作的直接上级，也正是因为他，天华代理公司才能和胜华地产签约合作。每次看到吕总，胡亚总是能想起Z市的金龙地产的对接人付总，他们都是职业经理人，做推广方面的沟通，他们一听就懂，而且还能给出专业的建议。

胡亚和杨经理商量了一下，觉得选择物料制作商的问题，还是交给开发商自己决定最好。所以，胡亚又写了一封联络函，并且把启动名苑小区项目需要做的物料，又做了一份清单，这样方便开发商做报价比对。

胡亚每天的工作，就是坐在电脑桌前，撰写和发送文案，审核设计部出的设计稿，和杨经理沟通，将设计图打印出来交到开发商王东和吕总手中确认签字，再联系物料制作商。

因为是启动期的广告，所有的文案，所有的设计稿，所有的制作清单，王东都要审核，吕总必须签字。王东每次看到胡亚都头疼，因为只要胡亚一露面，那就是开发商拿钱的时刻！不仅如此，胡亚他们拿李东海和李兴旺两个制作商一对比，公司直接定下来李兴旺做各种物料。这相当于断了王东的一条财路，他把怨气怪到了胡亚头上。胡亚在王东的眼中，是行走的“散财童子”！

当然，销售部的人也没有闲着，他们白天的时候去把温泉小镇之前的宣传单页拿到街头派发。当然，提前把热线电话涂掉，改成自己的手机号码。晚上的时候，留在售楼处里对练。

胡亚晚上不接收设计稿的时候，也听他们谈客！经过半个多月的梳理，名苑小区项目上的谈客说辞终于写完了。

针对名苑小区吵闹的问题，销售团队的说辞，一是强调政府规划，开发商从政府规划部门已经确认，名苑小区北侧的东西向的国道将会南迁至城南农田。二是强调房屋的玻璃和窗户，断桥铝门窗，隔音降噪，并录制分贝测试视频。三是，强调名苑小区的价格优势，毕竟比市场上其他楼盘单价低1000元！

针对所谓的风水问题，一是讲明开发商作为餐饮商人，本身对风水很讲究，选址在如今这个位置，开发商专门是做过研究的。二是利用楼盘规划的南低北高“有靠山”的特点，以及社区内部规划的水系，遇水生财，强调名苑小区本身对风水的关注。三是讲周边规划，地铁站带人气，人气聚财气。而名苑国际广场，为商人聚拢人脉，做生意更方便。

至于最大的卖点，就是价格低，性价比高。销售团队充分利用了“小数化大”的方法！每平米实惠1000元，100平米的房子省下10万元，做生意周转和再次购房的资金都足够！再配合规划，增强客户对城南地区升值潜力的认可和认同，提升客户的心里价位，增加“性价比高”的心理。总之，传递出信心非常重要！

胡亚的区位图也做好了，她创造性得在区位图的最左侧写了一句话“政府向南3000米买房净省20万”。胡亚做过市场调查，政府附近的房子，房子均价将近6000元，名苑小区的房价，均价3800元。买一套100平米的房子，在名苑小区，真的能省下将近20万元的房款！

忙碌到三月底，胡亚终于把所有的物料做完了，看着海报、单页、户型图、手提袋、纸杯等等
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第40章 销售代理公司存在的价值（2/3）

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